【客户案例】净利润从5%提升至26%，这家礼品公司仅用了6个月

在当前竞争激烈的市场环境下，企业如何在保持销售增长的同时优化利润结构，成为政企福利礼品行业面临的核心挑战。淘福客——企业福利经营系统，既可以帮助企业保持持续的利润增长，还可以帮助企业获取源源不断的新客户。

案例背景

H公司是一家专注于为政企工会提供一站式福利平台服务的企业，年卡券销售额超过5000万元，凭借丰富的商品资源和便捷的服务模式，H公司在行业内积累了广泛的客户基础，然而，随着市场竞争加剧和成本压力上升，H公司逐渐面临利润失衡的困境，亟需通过优化运营模式和利润分配机制实现可持续发展。 

客户痛点

A利润失衡：每百万卡券销售中，销售提成占比高达3%，而公司净利润率仅为5%，扣除约50%的经营成本后，公司实际利润甚至低于销售提成，导致利润空间被严重压缩。

B粗放运营：缺乏精细化数据分析能力，成本管控与利润分配机制僵化，无法有效识别高毛利商品或优化低毛利商品的限购规则，难以在销售增长的同时保障利润提升。 

解决方案

淘福客的梁经理，针对H公司的核心痛点，制定以下福利礼品经营解决方案：

引入数据分析岗位

增设专职数据分析岗位，实时监控卡券销售、商品兑换、成本等核心指标，为管理层提供精准的数据支持。通过数据分析识别高毛利商品和低毛利商品的销售趋势，为后续的供应链优化和商品限购规则调整提供依据。 

优化供应链资源整合

整合供应链资源，与优质供应商建立深度合作关系，优化低毛利商品的限购规则，降低自营品类的采购成本。通过集中采购和批量议价，进一步提升高毛利商品的利润率，确保整体利润结构的优化。

调整销售提成机制

基于数据模型，将销售提成与卡券产品类型及销售折扣挂钩，设计阶梯式提成点。避免高销量低利润订单稀释利润，同时激励销售人员优先推广高毛利产品，形成利润与激励的正向循环。

合作成果

通过淘福客梁经理给H公司制定的福利礼品经营解决方案，成功实现了利润结构的全面优化：公司净利润率从5%提升至26%，经营成本从50%降至25%，有效解决了高提成稀释利润的问题，形成了利润与激励的正向循环，经过半年的运营，老客户的口碑提升的同时，也获得了一些新客户的订单。

如果您的企业也和H公司一样，不妨来试试淘福客企业福利经营系统，助您优化福利成本、提升利润，同时为政企工会客户提供专属商城平台及卡券应用，满足多场景消费需求，点击下方链接申请免费试用！