【客户案例】F公司如何用电影卡券快速拓展武汉福利市场

客户背景

淘福客合作运营商F公司，是一家专注于福利销售的公司，其团队成员均来自福利行业，拥有丰富的行业经验和客户资源。去年与淘福客达成合作，计划在武汉拓展业务，当时，他们面临着快速上线并获取订单的挑战，需要在短时间内完成商城搭建、团队培训以及客户拓展。

面临挑战

（1）时间紧任务重：从对接到商城上线仅有2天时间，留给团队准备和调试的时间极为有限。

（2）客户信任建立：虽然F公司在行业内有一定客户基础，但使用新的福利平台，需要快速赢得客户的信任。

（3）利润优化平衡：首笔订单为电影次票，折扣力度较大，如何在保证客户满意的同时，确保自身的利润空间，是团队需要解决的关键问题。

解决方案

F公司依托淘福客的礼品福利经营解决方案，迅速制定了针对性的业务推进策略，涵盖了从产品资源到销售策略的全方位支持，为F公司提供了坚实的业务基础。 

产品资源与培训赋能 

 淘福客提供了10000+影院电影资源，可发行电影卡券，并结合其成熟的培训体系，为F公司的销售团队进行了密集的产品知识、销售技巧和系统操作培训。通过“产品—销售—系统”的三步培训法，团队成员在商城上线当天就具备了专业的业务能力，能够精准地向客户介绍产品优势和福利价值。

精准客户定位

团队将目标客户锁定为之前业务往来中的老客户，利用已有的信任基础，通过持续跟进和详细的业务介绍，成功吸引了武汉某工会的关注。

灵活定价与利润优化

针对首笔订单折扣较大的情况，淘福客运营团队进行了详细的风险预估和利润测算，并与F公司深度沟通，适当提高了卡券的销售价格，以确保利润的平稳过渡。

合作成果

F公司在短短2天内完成商城上线，并于3天后成功拿下20万元的电影次票订单，凭借高效的团队协作、精准的客户定位和灵活的定价策略，不仅快速赢得了客户的信任，还通过优化定价逐步改善了利润空间，为后续业务拓展奠定了坚实基础。