从0到500万！2名95后的创业公司历程

从0到500万！初创型福利公司的可复制路径，两名95后的创业历程...

没有客户资源，没有产品概念，没有销售经验，刚“创业”一家福利销售公司的两名95后应届生，怎么从0开始创造500万的营收？

刚毕业，没有任何资源

可以创业做福利礼品生意吗？

这个问题，在2021年4月遇到淘福客项目之前，一直困扰着刚大学毕业的两位年轻人小孟姐姐和小李哥哥。当时的他们刚走出校园不久，没有任何客户资源，也没有什么销售经验，对创业没有什么想法，更不清楚什么样的产品可以帮助他们快速盈利。

偶然的遇见，在深圳国际礼品展，他们接触了淘福客项目。经过一个多星期的接触、评估和分析，他们觉得遇到了对的项目，并迅速签约，成为淘福客的运营商之一。

“经营模式清晰，系统易操作，不用投入太多的资金。”这或许也是大多数初创型福利销售公司选择淘福客的原因。

初尝试，战略性失误

主攻城市选择影响业务结果

第一次创业，不可能随随便便就成功。当然，这两位应届生老板也不例外。

签约之后，他们开始在淘福客客户成功经理summer的指引下做项目上线前的盘点和准备工作。
人员盘点：两位创业者顺利成为公司的全职销售，设计人员、客服人员、运营人员都是两位创始人兼任，财务人员由家里人兼任。就这样，午后福利诞生了——专做福利市场。

资源盘点：刚大学毕业，没有过往经验，也没有任何客户资源，所以他们选择了比较熟悉的西北某城作为战略发力城市，因为那里有几位同学或朋友在国企/事业单位上班，可能对业务的顺利开展会有帮助。但是，深入之后才发现困难重重。

“一切都想太简单了，在特定的市场环境下，也比较难改变用户的消费习惯，有人脉资源其实也用不上，对业务帮助不大。再者，在进入某城之前，我们没有做充分的市场调研、竞争对手分析，导致中间走了不少弯路。”因为缺少过往经验，在西北某城将近半年的时间，他们一直在学习、在尝试，踩了不少坑，但是因为对当地市场的不熟悉，对客户画像分析不精准，所以结果不尽如人意。

期间，淘福客客户成功经理summer会时不时的帮忙找问题和解决方案，但是有些事情自己不全情投入，结果可想而知的。
小孟姐姐和小李哥哥在受到市场的打击之后，开始在淘福客客户成功经理summer的帮助和引导下，系统深刻的学习起淘福客系统产品功能，并对福利卡券产品背后的盈利模式做了更为细致的挖掘。在此期间，他们做了一个重大的战略调整——转战主攻市场到广东省。

重新出发，脚踏实地

从0到500万的蜕变!

“吃过的亏，走过的弯路，现在想想，未必是一文不值。相反，我们很感恩那半年时间的摸索，最终让我们找到正确的方向。”
市场转战广东省之后，他们将之前的失败经历进行了分析总结，并重新出发，做了一些必要的调整。

（淘福客客户成功方法论）

1. 用户画像分析

了解目标客户群体有哪些、国企/事业单位/大型私企/民企各有什么特点、过往采购/发放过什么类型福利卡券、负责采购的部门/对接人是谁。

2. 产品市场熟悉

搜集了解同行及竞争对手的情况、学习淘福客业务经营模式/利润构成/产品核心功能/重点可用资源、了解清楚项目实质、学习重要项目的招投标方法、学习工会福利费用预算/名目。

3. 小单经验积累

朋友/同学推荐的客户，哪怕不是决策人，也尽量维护好关系。营销活动的小单也积极参与，就当积累经验。只要是与福利或礼品相关的费用，他们都会提供良好服务，为后续的复购及转介绍做准备。

4. 招投标广撒网

初创型公司开始就两人，每月盯几十个招标需求，每天不是在投标路演，就是在写标书的路上。路演时学习别家的内容、演讲方式，从失败的过程中累积经验，逐渐提升自己的辨别能力、撰写能力、需求提炼能力。

5. 资源梳理扬长避短

梳理淘福客提供的核心电影资源/特色资源，清晰的界定与别家比自己的优劣势，同时也明确不是所有订单都去跟进，要善于匹配资源与需求，把更多时间和精力放在更有希望的订单上。

6. 复盘每笔订单数据

每一笔成功的订单记录在案，做好文件归纳整理，定期复盘订单消费数据，及时调整价格，保证自己的利润。

7. 淘福客经验赋能

多与淘福客客户成功经理沟通，快速对平台资源了如指掌，同时学习淘福客多年的福利经营经验，学习销售经验，研究其他运营商的成功案例。

终于，功夫不负有心人。

几个月之后，午后福利市场逐渐打开，福利卡券销售数据接近了500万，尽管这个数据不是很高，但却让他们对午后福利的未来发展愈来愈有信心。未来福利业务占比还将逐步提升，企业盈利空间也将不断提升。

经验总结

回顾这一路走来的历程，两位创始人都感叹不已，创业不易，总结了几点经验分享给同在创业路上的伙伴们。

1. 选择淘福客非常正确！

淘福客提供了完整的福利行业SaaS解决方案，系统支持多场景SaaS商城搭建+卡券发行及应用+供应链资源+客户成功服务。只要有客户资源，就可以快速盈利变现。

2. 市场及竞品调研很有必要

所谓知己知彼百战不殆，对当地市场进行深入的市场调研、竞品调研、用户画像分析，找到核心业务群体，有针对性地提供个性化福利方案。

3. 定期梳理核心资源

懂得扬长避短，不浪费时间精力在错误的市/赛道/客户上，及时止损。

4. 持续学习进步

专人做专事，团队保持不断学习复盘，大家在沟通中找到更适合自己的方式突破订单，小单积累经验，大单稳中求进。

如果你目前正在考虑创业，没有好的项目，或你正在创业，但是没有好的效果，淘福客，等你来！